本文摘要：大学毕业以后，我到了上海一家做到功能食品的国际公司，在那里做到翻译成。

大学毕业以后，我到了上海一家做到功能食品的国际公司，在那里做到翻译成。老板是一位我很敬佩的女性，在她刚开始创业的时候，她自己从实验室里研发的产品没有人老大她买，她就自己回头在美国的大街上贩卖自己的产品。

等她的产品遍及全球十四个国家，转入到中国的时候，她才三十六岁。因为她自小在美国长大，不了解一个中国字，但是她需要说道一口流利的中国话，仅有是听得录音所创的。她是我的一个榜样，高雅、可爱，做到的事情有普世价值，有三个孩子，有一个很爱人她的老公，当时我就下定决心沦为她这样的女人。

有一天她对我说道，你那么好的口才天天做到文案工作无奈你了，你为什么不做到销售？我说道我们学英语的出来做到文职工作可以，做到销售能行吗？她说道怎么敢？但是我依然没有这个勇气。后来有一次，她在送来我回家的路上，经过浦东往浦西回头的滨江大道，她把车停下跟我说道了一句话：你要有这样的一个信心，你要去想要所有大楼里头的灯是为你而点的，他们都在用你的产品。

从那天开始，我就开始了销售生涯。没客户资源，没拒绝接受过专业的培训，会骑马自行车，就一家一家地跑完店、跑完药房。

药店售货员不老大我买，我就上班后自己去买。去做客情关系，发动售货员，还有顾客老大着我一起买。从这家企业出来后，我去了上海的金蕊药业。他们的销售经理请求我做到他们公司产品的代理。

我回答我能做到哪儿？他们说道可以做到宁波、北京。我去了宁波之后找到宁波太小了，就是一个小渔港，吃海鲜不吃得又拉肚子又感冒。

后来朋友说道，你去北京吧，北京哈密顿宁波大。我买了机票就回到了北京。

当时我从未来过北京，还以为北京都是四合院呢，结果找到北京也都是高楼大厦。当时，我既借钱，又没有资源，也没经验，只不会满街地跑完着去调研，皮肤晒得黑黑的。就这样，我出了金蕊药业的北京市场代理。

跑完西单、前门，跑完金象、大栅栏、同仁堂。北京市场一点一点关上了。到了2003年5月份的时候，我刚签完消毒液的代理，非典就来了。

卖消毒液的都是出百箱的卖。那时候长安街上完全没车，我就像敢死队队员一样，一个人开着车四处车主，非典十天的时间我们大约就净赚了一百多万。

但是，从那以后市场就开始整顿了，整顿发国难财的。我很紧绷，心想花钱点钱被抓进去可不值，急忙往外捐出吧。原本我实在人修通最低境界是修心，那时才告诉人修通最低境界是修命。

然后我就捐出了五十万的款，五十万的货，捐献301、国航、交通部，把花钱的钱全部都捐出过来了。从那以后，公司开始渐渐南北正轨，虽然历经波折，但是到了2007年之后销售增长率开始以100%的速度快速增长，以后沦为北京OTC非药外用品类第一名。2008年，我们吞并了协和药业以及它所有的产品线，以至于到现在为止，北京市场OTC非药外用类厂商只只剩了众生五谷丰登。

2009年，众生五谷丰登又并购了我们的上游公司上海金锐，从此之后，雪莲女人的品牌月被划入到众生五谷丰登旗下。在整个创业的过程中，我遇上过很多人的赞成，还包括家里人；遭过很多人的愚弄、拆台和憎恨；遭过很多莫须有的批评、事和诬陷。

但是，我都一挺过来了，我跟很多人都讲佛家拿起的道理。还包括我的老公，他以后看见我们雪莲女人产品在京东商城、淘宝、乐蜂网一千多个诚恳的客户评价时才被完全打动。所有的合作伙伴直到看见众生五谷丰登兴起，看见雪莲女人沦为药物护理用垫品类第一的时候，才尊重了这样一个最出色的事业。

我用了多年的时间，等候身边所有合作伙伴心性的改变。总结这些年回头过来的创业历程，我实在创业就是一个从明理、修心再行到修命的过程。在这个过程中，渐渐懂渐渐拿起自己，渐渐学会把他人的利益，把社会责任放在自己利益的前面。

商场有道，道在人心，迎合天地人心行事才能确实获得成功。

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